اقتصاد وأعمال

كيفية توقع طلب السوق التجاري مع الخطوات

قد ترغب في التعرف على كيفية توقع طلب السوق التجاري التي تتيح لك سهولة الاستفادة من تلك الخدمة في توقع طلب السوق على المنتجات الخاصة بك.

وعبر السطور التالية سنتعرف على الخطوات اللازمة والإجراءات المقررة لإتمام تلك العملية بنجاح:

  1. يتم تشكيل لجنة من المدراء التنفيذيين، ممن يملكون القدر الكافي من الخبرة في مجال العمل.
  2. يجب البدء بجمع كافة البيانات والتفاصيل من فريق المبيعات، وكذلك يتم طلب وضع تصور من خلاله بخصوص المبيعات التي من المتوقع الحصول عليها.
  3. يتم تعيين خبير مبيعات مستقل لمراقبة اتجاهات السوق التجارية، كما يقدمون الاستشارات لفريق المبيعات للمعاونة على توقع الطلب التجاري.
  4. من الأفضل استخدام طريقة دلفي المخصصة للتنبؤ، عبر إنشاء لجنة من الخبراء وطرح سؤال على كلًا منهم بخصوص توقعاته الخاصة بالطلب التجاري، ويتم الحصول على النتائج عبر القيام بتلك العملية.

توقع طلب السوق التجاري باستطلاعات الرأي مع العملاء

لا يزال الحديث عن كيفية توقع طلب السوق التجاري مستمرًا، وإليك الخطوات التي يتم الاعتماد عليها في توقع تلك العملية عبر الاعتماد على استطلاعات الرأي مع العملاء، وقد وردت على النحو التالي:

  1. قمت بإجراء استطلاعات الرأي مع العملاء، والتي من خلالها قمت بجمع المعلومات منهم عبر المكالمات الهاتفية أو رسائل البريد الإلكتروني.
  2. بدأت باستخدام طريقة الاختبار التسويقي لتطوير المنتجات، والوصول إلى منطقة سكنية صغيرة لتنفيذ مراحل خطة التسويق بصورة كاملة.
  3. قمت بتنظيم لجان المستهلكين وقد قمت بدعوة مجموعة لا بأس بها من العملاء المحتملين لكي يحضروا إلى مقر الشركة، وبعدها طلبت منهم استخدام المنتجات الخاصة بي والمناقشة في العيوب والمزايا التي تتضمنها.
  4. بدأت باستخدام أسلوب مسح البيانات المجدولة، ليتم تسجيل وتحليل كافة المشتريات الخاصة بهم، وبالاعتماد على هذه الطريقة تمكنت من تكوين قاعدة بيانات ضخمة ومعلومات قمت باستخدامها في إنشاء نماذج إحصائية وقراءة العلاقات التي تجمع بين تلك البيانات وبعضها البعض. 

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى